Franchisegeber
Das Franchise-System
Das Franchise-System besteht darin, dass ein Unternehmer Produkte oder Dienstleistungen entwickelt hat, deren Vermarktung aufgrund spezieller Merkmale wie Organisation, Werte und Management relativ einfach durch Dritte realisiert werden kann. Der Franchisegeber stellt dem Franchise-Nehmer seine Produkte, sein spezifisches Know-how, seine Marketingstrategie zur Verfügung und erhält dafür vom Franchise-Nehmer laufende Gebühren sowie in Abhängigkeit des Franchise-Systems eine einmalige Eintrittsgebühr. Von diesem bewährten Kooperationsmodell profitieren in der Regel beide Seiten.
Vorteile für den Franchisegeber
Durch das Franchise-System wird der Markteintritt bzw. die Marktausdehnung beschleunigt: im idealen Fall sucht sich der Franchise-Geber professionelle Partner sowie hoch frequentierte Standorte in Städten, die aufgrund seiner Marktanalyse über eine entsprechend große Zielkundschaft verfügen. Die geschäftlichen Rückmeldungen der Franchise-Nehmer setzen den Franchise-Geber in die Lage, die Entwicklungen und Tendenzen des Marktes sehr genau zu registrieren und auf Veränderungen entsprechend schnell zu reagieren. Da der Franchise-Nehmer seine Tätigkeit als Selbständiger ausübt, spart der Franchise-Nehmer die Personalkosten,
hat aber gleichzeitig in seinen Kooperationspartnern zumeist wesentlich motiviertere und engagiertere Verkäufer seiner Produkte oder Dienstleistungen, als dies z. B. mit einem reinen Filialsystem der Fall wäre. Zudem verfügen die Franchise-Nehmer im allgemeinen über ein gewachsenes Netzwerk vor Ort, so dass eine optimale Kundenansprache gewährleistet und damit gleichzeitig ein entscheidender Wettbewerbsvorteil gesichert ist. Entscheidende Vorteile für den Franchisegeber liegen auch darin, dass zum einen sein unternehmerisches Risiko, das vor Ort der Franchise-Nehmer trägt, im Vergleich zu anderen Vertriebsmodellen deutlich reduziert ist. Zum anderen ist der Kapitalbedarf dadurch, da sich der Franchise-Nehmer durch seine laufenden Gebühren an der Marktausdehnung beteiligt, deutlich geringer.
Nachteile des Franchise-Gebers
Setzt man ein tragfähiges Geschäftsmodell voraus, hängt der Erfolg eines Franchise-Gebers allein von den Qualitäten der Franchise-Nehmer ab. Durch Fehlverhalten kann eine Marke sehr schnell an Reputation verlieren. Und um dem vorzubeugen, ist eine mehr oder weniger intensive Kontrolle der Partner-Betriebe und damit ein entsprechend hoher personeller und zeitlicher Aufwand verbunden.
